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第二个习惯是当遇到客户拒绝时我有一副心里的扑克牌。一副扑克牌有54张牌,其中有52张牌是数字牌和王牌,有两张是鬼牌。我把那两张鬼牌当成是会跟我购买成交的客户,其它是会因为各种原因拒绝我的客户。一开始在培养这个习惯时我真的会带一副扑克牌在公文包里,每遇到一个拒绝我的客户,我就把一张牌往后放,并且告诉自己,再拜访多少人之后就会有两个成交啰。在这样练习和培养习惯的过程中,我发现了我自己在心理状态上的转变:我变得遇到挫折和拒绝会有一种更想往前、愈挫愈勇的态度。因为我很清楚每多一个人拒绝我,我就离成交又进一步。现在的我已经不需要放一副扑克牌在公文包,因为在我心里已经有一副清晰的扑克牌,而且我也很清楚一件事:不能约分。唯有我真正有拜访邀约到这样多的量,我才能有够多的成交机率,而在每一次拒绝后只要我不断的修正,我就能有离成交更进一步的机会,大多时候也因为这样的练习让客户很容易感受到我的热情和积极,反而大幅的提升成交的机率。现在的我也因为这样的习惯,变得更容易去做自我察觉,修正每次的错误和态度,用更积极、更兴奋的心理状态去面对下一个客户和机会,因为我很清楚知道:我又离成功更进一步。小游戏蕴含大道理。抽烟、喝酒、赌钱这类的癖好都没有,但我有个习惯是每天中午饭后都要和我的司机“打够级”(山东扑克打法),起初的时候我打不过司机,后来很快开始赢他,现在为了能哄他有信心继续玩下去,偶尔我要故意小输两把啦。周末如果没要紧的事,我都会去踢球,每周一场,跑的速度也有提高,如果在德州的某个球场上,看到队伍里有一个跑全场的老头,不要奇怪,那可能就是我。有一次和内人聊天,她说以前当学生时,都常常一个人在家看书,她觉得在家看书比较有效果,这就刚好和我相反,我喜欢在图书馆读书,联考前最常去的就是位在台北市敦化北路的行天宫图书馆阅览室,也曾经在念补习班时去过南阳街附近的K书中心,我喜欢那种暗自较劲的场合,在家里我会常常去冰箱里找吃的东西而分心。奥门新葡新京大学毕业以后一直从事市场营销的工作,从多层次直销、保险、生物科技到现在从事的培训工作。十几年下来积累一个很重要的心得——客户总是拒绝的比购买的多;询问的比行动的多。因此我建立了两个很重要的习惯,来帮助我随时保持在正面积极的心理状态。

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